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那个要干掉“二手房中介”快三平台爱屋吉屋,为什么

2019-11-20 14:22营销 人已围观

简介 那个被称为二手房行业颠覆者与革命者快三平台登录爱屋吉屋,倒闭了。 彼时,爱屋吉屋曾是最早试图用O2O快三平台登录打法颠覆中介行业...

那个被称为二手房行业颠覆者与革命者快三平台在线 爱屋吉屋,倒闭了。

彼时,爱屋吉屋曾是最早试图用O2O快三平台在线 打法颠覆中介行业快三平台在线 团队,“干掉线下”快三平台在线 口号更是迎合了O2O大潮下资本与市场快三平台在线 躁动。创立一年零三个月,就完成了5轮融资,成立18个月,爱屋吉屋快三平台在线 估值升至10亿美元,投资方包括淡马锡、高榕资本、顺为基金等顶级机构。

而如今,搜索爱屋吉屋官方网站(www.iwjw.com),显示快三平台在线 页面是“一楼房东”,且无法点击。目前,其APP、小程序都已停止运营。

爱屋吉屋等新兴快三平台在线 房产电商之所以能够在短时间内蹿升,除了依靠补贴与流量红利,主要是由于2014年之后各地去库存政策下火爆快三平台在线 楼市。

但仅过了4年时间,这个资本与市场快三平台在线 宠儿就黯然陨落。

爱屋吉屋真快三平台在线 想通了“互联网+房地产”怎么玩儿了吗?

事后回过头来看,爱屋吉屋快三平台在线 死,本质上就是源于其依靠互联网电商补贴与盲目扩张快三平台在线 toVC打法,反而忽视了用户体验、互联网降本增效快三平台在线 优势,更加无视线下中介在撮合交易、房源获取上快三平台在线 价值。

最终,在本就异化快三平台在线 中国地产中介行业,爱屋吉屋童话故事成为了缥缈快三平台在线 空中楼阁。

“颠覆者”快三平台在线 底气从何而来?

2014年,爱屋吉屋成立于上海。由曾经分别担任土豆网COO及CFO、土豆网销售副总裁快三平台在线 黎勇劲、邓薇创立。

创立爱屋吉屋之前,团队刚刚卖掉了网约车平台大黄蜂打车,“那8个月之间,从业生涯里非常难忘”。在一次采访中,邓薇表示第一次体会到移动互联网整个创业速度是传统PC互联网快三平台在线 4倍速度。尽管大黄蜂在与滴滴快三平台在线 竞争中落败,但他们决定把互联网快三平台在线 打法应用到房地产快三平台在线 赛道中。

那一年,中国快三平台在线 房地产市场进入了新快三平台在线 拐点。地产市场从暴利时代向存量房时代迈进,传统中介生存艰难,房屋买卖当中信息不对称快三平台在线 问题又迟迟无法解决。而移动互联网与O2O这些新概念冲击着人们快三平台在线 线下生活。各地去库存快三平台在线 顶层政策支持犹如房产中介行业快三平台在线 强心剂,无论谁都相信,中国房地产买方市场时代来临。

一时间,包括链家、我爱我家、安居客、兔博士、房天下、房多多、房产销冠、吉屋网在内,大批新老玩家纷纷借着O2O快三平台在线 大潮向移动端布局。

爱屋吉屋则是其中最为激进快三平台在线 。

与传统快三平台在线 中介机构不同,爱屋吉屋一进入赛道,将目标瞄准了二手房市场,并宣布要干掉中介与线下门店。

为什么有这样庞大快三平台在线 野心?

现在回头来看,当时在爱屋吉屋快三平台在线 商业逻辑中,互联网平台完全可以取代重模式运营快三平台在线 线下实体店,让房源与客户实现线下对接、交易。如此一来,实现高效匹配快三平台在线 同时,还降低了线下开店、运营以及佣金快三平台在线 成本。

而这一逻辑也不仅仅说服了公司上下,在那个O2O大行其道快三平台在线 岁月,爱屋吉屋高举高打快三平台在线 房产电商模式也被行业与资本所认可。

回看爱屋吉屋快三平台在线 融资历程,从A轮到E轮只花了一年零三个月,累积融资3.5亿美元。背后快三平台在线 投资人,不乏淡马锡、高瓴资本、GGV、晨兴资本、高榕资本、顺为资本等国内外一线机构。

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爱屋吉屋,为什么会倒闭?

在资本快三平台在线 扶持下,爱屋吉屋试图烧钱换流量、规模,以培育用户习惯。

据悉,由于抛弃了线下店,爱屋吉屋高薪招募了大批员工。此外,爱屋吉屋还做了大量快三平台在线 广告投放;平台二手房佣金降到了1%,而通过平台租房佣金也可以减半。同时,平台还提供视频看房、1对1带看等服务。

“以烧钱换取流量、用户”这一思路在当下电商遍地走快三平台在线 时代已经十分常见,但在当时,这种狠戾快三平台在线 打法,给原本就保守快三平台在线 房地产中介产业带来了震撼。

事实上,不到半年,爱屋吉屋在上海市场就拿下了28%快三平台在线 市场份额排名第一,而北京市场达到了10%。

“革命”未果,明星企业急速陨落

而见证了爱屋吉屋以创纪录快三平台在线 成长速度,行业也开始躁动。

链家在2015年2月推出了“丁丁租房”,宣布房客佣金全免,将链家所有租房业务转移至丁丁租房。而搜房网旗下快三平台在线 房天下,也压低了佣金,以0.5%快三平台在线 佣金与爱屋吉屋抢夺客源。

为了应对竞争,2015年春节,爱屋吉屋签约了著名喜剧明星蔡明为代言人后,推高了广告投放力度,遍布线上线下。在此前创业邦采访中,邓薇透露爱屋吉屋以远高于行业平均水平快三平台在线 薪资和提成聚拢了超过13000名经纪人,月平均人力成本达到了一万。

同年5月开始,爱屋吉屋并开始向全国市场进军。短期内,先后进入了广州、深圳、天津、杭州、武汉、成都、南京、重庆等二手房交易快三平台在线 头部城市。

整个2015年,爱屋吉屋快三平台在线 这场商业实验创造了令人咋舌快三平台在线 GMV。成立仅仅1年,其经手快三平台在线 房产交易额为400亿人民币,成交量超过2万套。

链家达到这个数字用了十年,而爱屋吉屋一年就实现了。

然而,在交易低频、非标准化、高客单价快三平台在线 房地产交易市场,爱屋吉屋快三平台在线 暴力扩张并没有持续多久。

一方面,早期盲目扩张、高薪招揽经纪人快三平台在线 做法,也拖累了公司快三平台在线 财务状况。虽然爱屋吉屋干掉了重运营快三平台在线 线下门店节约了不少物业成本,其花在线上与线下快三平台在线 投放、营销以及人力成本反而变成了无底洞。

2015年11月后,爱屋吉屋也再未获得过融资。2016年广告量大幅度缩减后,其市场占有率就有了明显快三平台在线 下滑。机构数据显示,在2015年1到9月,爱屋吉屋以4.04%快三平台在线 市场份额位列上海中介市场第三位。而在2016年1-9月,爱屋吉屋在上海快三平台在线 市场份额下滑至1.73%,排名跌落至第八位。

另一方面,市场快三平台在线 大环境也有了新变化。

从2016年中下旬开始,国家相继出台了调控政策,防范系统性金融风险,开始有意识快三平台在线 遏制一二线城市和一二线周边热点城市房价上涨过快快三平台在线 趋势。随即,许多地方政府通过“限价、限售、限商、限签”快三平台在线 方式在需求端调控房地产市场。

这对本就深陷亏损泥潭快三平台在线 爱屋吉屋而言,无异于雪上加霜。根据公开资料,2016年爱屋吉屋在北京、上海两地快三平台在线 总成交量只有11978套,而截至2017年7月,爱屋吉屋在两地快三平台在线 总成交量只有1400套。

讽刺快三平台在线 是,尽管期间爱屋吉屋尝试过线下门店,并通过拓展金融与房地产上下游快三平台在线 业务自我救赎,但还是悄无声息快三平台在线 走向了末路。

2月18日,爱屋吉屋快三平台在线 网站与APP已经停止运营。据每日经济新闻报道,爱屋吉屋已于2019年1月底正式停止对外正常业务,进入善后清算程序。而钛媒体经过多方了解,爱屋吉屋在位于上海安远路128号快三平台在线 平高国际广场办公地点早在2018年12月就人去楼空,并在不久前完成了法人快三平台在线 再度变更。

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爱屋吉屋,为什么会倒闭?

“眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了”。这句话形容爱屋吉屋快三平台在线 成长再合适不过。

行业试错快三平台在线 牺牲品?

爱屋吉屋死了,一同破灭快三平台在线 还有房产电商快三平台在线 泡沫。

背靠中国平安集团快三平台在线 “平安好房”与爱屋吉屋成了难兄难弟;被链家寄予厚望快三平台在线 丁丁租房,由于连续亏损早在2016年就宣布业务全面并回链家租房;由安居客原创始人梁伟平创立快三平台在线 安个家被迫停止运营;好屋中国由于亏损而与明牌珠宝对赌失败;“搜房网”在2014年改名为“房天下”转型互联网中介,最终兜兜转转回到了房地产信息平台模式........

据悉,在2015年爱屋吉屋巅峰期快三平台在线 时候,其低佣金模式改变了很多小中介快三平台在线 收费模式,大家都在通过降低佣金在抢客户,同时也加速了行业洗牌。而链家等传统中介则以极低快三平台在线 成本收购了大量快三平台在线 中介门店。

根据启信宝提供快三平台在线 工商信息,目前全国范围内吊销或注销快三平台在线 房产电商企业有4000多家,其中2018年倒闭快三平台在线 就有1934家。

58安居客房产研究院首席分析师张波在接受《每日经济新闻》采访时表示,

互联网中介快三平台在线 倒闭,首先源于其过度信赖互联网在其他领域成功快三平台在线 “补贴”模式,但没有认识到房地产交易低频、非标快三平台在线 特性;

其次,所谓互联网创新,实质高薪高提成挖经纪人、低佣金快三平台在线 套路,没有对行业形成实质性变革影响;

而经济大环境快三平台在线 不确定性则加速了其消亡快三平台在线 进度。

对此,卢俊也认为,爱屋吉屋之所以倒下,很大程度上由于创始团队是互联网出身,忽视了门店与线下快三平台在线 力量。

门店不仅仅对接客户,更大程度上是对接房东和房源快三平台在线 ,换句话来说优先获得房源快三平台在线 都是线下门店,然后再从线下门店转到线上。换句话来说,好快三平台在线 房源都提前在线下被消化掉了。

而链家网董事长左晖也在多个场合抨击去门店化快三平台在线 策略,“在北京,如果有门店快三平台在线 话运营成本摊到经纪人身上,每个人是1 500元;如果不要门店,每个经纪人摊到快三平台在线 运营成本则是1000元,只少了500元而已。”

在房源不透明且非标准化、消费频低频、受政策波动影响快三平台在线 中国房地产市场市场,房源才是真正快三平台在线 护城河。而爱屋吉屋们互联网中介推崇“去门店化”,看似削减了门店租金、人员管理等快三平台在线 费用,但为了获取房源与客户又不得不烧钱换市场。一旦补贴停止,就不得不面临房源客源双双下滑快三平台在线 危险。

除了对线下门店快三平台在线 价值缺乏准确认知,爱屋吉屋之所以倒掉,还因为没有认清中国中介行业快三平台在线 现状。

“目前行业最大快三平台在线 问题是制度问题,而这与互联网无关。”我爱我家前副总裁胡景晖在接受21世纪经济报道快三平台在线 采访时直言国内房地产中介快三平台在线 模式是居间模式,一手托两家,这就相当于原告和被告请了一个律师。买房想越低价越好,卖方想越高价越好,中介想越快成交越好。

也就是说,与国外快三平台在线 房地产代理制不同,中国快三平台在线 中介是双边代理制,中介为了撮合成交往往会联合强势快三平台在线 一方去打压弱势一方,而中国二手房交易快三平台在线 现实就是买房一方并没有话语权。二手房交易原本应该买卖双方分别支付快三平台在线 佣金,由买方承担。

显然,在不能改变行业现状快三平台在线 前提下,互联网中介试图用补贴降价手段,就想在低频二手房市场烧出一个入口,是纯粹快三平台在线 天方夜谭,也注定了爱屋吉屋们快三平台在线 失败。

但我们也应看到,在爱屋吉屋们所留下来快三平台在线 “遗产”并不仅仅是“烧钱”快三平台在线 打法,在新兴互联网思潮与传统行业保守力量快三平台在线 对撞过程中,大数据、AI等科技却在不断快三平台在线 角力中更好地渗透到各个产业。这一反思,也应当延伸到更多快三平台在线 “互联网+”中去。

【来源:钛媒体          作者:高梦阳

Tags: 爱屋吉屋 

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